5月8日晚间，拉卡拉提前回复了深交所年报问询函，并对问询函中提出的几个问题进行了详细解答。

拉卡拉pos机表示，2019年支付交易规模和收入的变化是由于业务战略的积极调整。随着拉卡拉进入商户深耕运营阶段，将着力于商户服务的深度运营，积极调整商户和交易结构，梳理存量商户，着力拓展高性价比的中小微商户。经营价值。同时，高毛利率商户营业收入增长较快，最终公司2019年利润将继续保持较大增幅，经营规模继续领跑行业，奠定为可持续发展打下良好基础。

值得注意的是，该回复还透露，预计从今年二季度开始，拉卡拉pos机的交易规模、收入和利润将继续同比增长。

积极调整经营策略拉卡拉支付，深入开展业务经营

拉卡拉pos机年报显示，2019年公司实现营业收入48.99亿元，同比下降13.73%，支付业务收入43.46亿元，同比下降16.74%，实现净利润归属于母公司的利润达到8.06亿元，同比增长34.5%。

拉卡拉pos机在回复中表示，2019年拉卡拉支付交易规模和收入同比下降，是其积极调整经营策略的结果。2016年末，公司剥离增值金融业务，将所得资金投入支付业务。2017年以来，在支付科技业务方面，创新营销模式，大力投入和推广智能终端，利用新产品快速占领市场，扩大市场份额。在此期间，扫码支付的用户和业务规模大幅增长。2018年下半年开始，2017年开始的大型POS终端投放落下帷幕。

拉卡拉pos机回应称，2019年，拉卡拉将实施战略4.0计划，从支付入手，协同“支付、金融、电商、信息”四大科技业务板块，夯实用户基础，深耕商户经营服务。公司积极调整商户和交易结构，梳理存量商户，着力拓展经营价值高的中小微商户，在商户运营、内部管理、经营利润等方面取得了显著成效。年报显示，拉卡拉2019年商户经营业务实现收入4.4亿元，同比增长120%，成为业绩增长的重要引擎。2019年公司扫码商户，其扫码业务规模、扫码交易笔数均以超过45%的高速增长。战略调整后，营销费用大幅下降，高毛利率商户营业收入快速增长，净利润保持较大增幅。

拉卡拉pos机在回复中进一步明确，公司一季度商户经营业务收入占总收入的比重由去年同期的4.08%上升至11.97%。表明公司4.0战略的实施达到了预期目标，公司已经从一家支付公司转型为一家提供支付技术、金融科技、电子商务技术和信息技术综合服务的公司，向小型、中微商户。支付业务收入占比虽然有所下降，但仍是公司的主要收入来源，因此公司主营业务结构未发生重大变化。受疫情影响，公司一季度营收下滑，

拉卡拉pos机表示，2020年，公司将加大对云收单、支付码、新零售SaaS产品及解决方案的投入，进一步扩大公司市场规模。也将逐步进入发布期。“预计从今年二季度开始，公司交易规模、收入和利润将继续同比增长。”

商家业务合规，毛利率高符合新经济特点

拉卡拉pos机商户业务主要包括金融科技、信息科技、电商科技。毛利率超过70%。拉卡拉表示，商家的高毛利率是用户运营新经济的典型特征，即通过刚性需求、高粘性的业务获取用户，然后充分挖掘用户需求，自己或与合作伙伴一起满足用户需求，并获得用户运营收入。比如微信、美国公司都是这样的商业模式。这是可持续的商业模式。公司在通过支付业务获取商户的基础上，管理商户产生的各项服务收入，无需支付额外的获客成本，毛利率保持在较高水平。

金融科技业务是商户业务的重要组成部分。与公司2016年剥离的增值业务仅指小额贷款业务不同，金融科技业务包括小额贷款业务推广、理财交易服务、信用卡发行推广、系统及解决方案输出等。2019年金融科技服务收入9353万元，贷款引流服务6392万元。

拉卡拉pos机表示，目前商户普遍有贷款需求。为了更好地服务商户，公司向商户推荐提供贷款的金融机构信息。合作伙伴为持牌经营、合规良好的商业银行、小额贷款公司、上市公司等，严格审核合作伙伴资质，在需要经营资质的核心业务环节不更换合作伙伴。保荐人还表示，其商业模式不存在合规风险。

此外，2019年信息技术业务和电商技术业务发展迅速，信息技术业务实现收入2.56亿元，同比增长208.27%，主要得益于会员订阅业务的快速发展和卡组织业务推广服务。电子商务技术业务的主要组成部分是积分运营业务。预付账款余额3951万元，同比增长333.04%，主要是大力发展供应商合作。该业务的客户为中国移动、中国联通等头部用户，应收账款和预付账款坏账风险很低。

应收账款占比低，现金流波动合理

拉卡拉年报显示，其2019年营收48.99亿元，应收账款余额3.16亿元，同比增长41.7%。拉卡拉表示，应收账款占当期营收的6.45%，很低，而且应收账款主要是中移动、人保、建行、联通等大型企业，还款的信用风险较小.

至于拉卡拉pos机2019年货币资金余额81.72亿元拉卡拉支付，比上年末增长211.6%，货币资金占总资产的比例达到73.05%，主要是清算规则变更所致。

拉卡拉pos机回复详细澄清，根据央行要求中国银联与各支付机构对支付结算业务实行统一系统平台管理，截至2109年8月上旬，公司所有商户支付结算均已通过客户中国银联总部资金。结算平台建成，结算方式由“当日结算，扣除客户备付金”改为“当日结算后次日扣除客户备付金”，导致客户备付金增加中央银行的资金。

2019年拉卡拉pos机其他流动负债余额51.17亿元，同比增长336.23%，均为清算业务往来。拉卡拉回应称，由于清算业务交易主要与货币资金中其他货币资金的客户准备金密切相关，基于银联上述两条规定的影响，2019年末存入央行的客户准备金余额2019年高于上年。同期增加39.09亿元。同时，2019年清算业务期末余额较上年同期增加39.44亿元，增幅合理。会计师还给出了结论“