POS机问答

拉卡拉POS机​商户收入高速增长,拉卡拉POS机​B端深耕细作

浏览量: 2023-01-06 06:08:30

8月15日,拉卡拉支付公布了上市后的首份财报。 因战略结构调整,拉卡拉POS机总收入下降9.72%,净利润同比增长25%至3.66亿元。 与年初相比,利润增速有放缓趋势,但与同业业绩相比,这一增长表现还是不错的。

2019年对于支付行业来说显然不是非常友好的一年。 一方面,在第三方支付行业监管趋严的趋势下,多文件相继出台、行业罚款频发,合规门槛进一步提高,市场出清速度加快; 快速下降是显而易见的。 中国人民银行官网发布的《2019年一季度支付系统运行总体情况》最新数据显示,一季度非银行支付机构办理网上支付交易485.32亿笔,其中58万亿元,同比分别增长34.8%和13.44%。 去年同期,非银行支付机构办理网上支付业务笔数和金额的增长数据分别为134.00%和93.15%。

经过十余年的快速发展,支付行业发展进入下半场,从粗放式规模增长进入精细化运营阶段已成为必然。 相应地,市场的重心也从用户的转向了B端的精耕细作。

拉卡拉POS机半年报显示,公司战略升级至4.0,下半年将是新战略的投入和深化阶段。 拉卡拉董事长孙陶然在战略说明会上表示,拉卡拉将聚焦战略4.0时代的工业互联网机遇,通过支付科技、金融科技、电商科技、信息科技等服务,实现商业全方位为中小微企业赋能。 能够。

商户收入增长

从半年报披露的营收来看,与此前招股书的统计口径不同,营业收入不再分为收单、个人支付、硬件销售与服务、增值金融服务、其他五类。组件。 将营业收入分为支付业务、商户业务等三大块。

其中,支付业务收入仍占据绝对比重,达到22.94亿元,占总收入的92%。 首次单独统计的商户营业额达到1.53亿元。 虽然占比仅为6.12%,但同比增长了53%。 从半年报的表述来看,后者在拉卡拉新一轮战略中被视为未来高速增长的新引擎。

事实上,近年来,小微商户一直是拉卡拉布局的重点,而今年上半年,这一战略转型方向开始加强。 半年报数据显示,由于经营策略调整进一步推动商户群体结构变化,高频小额交易大幅增加,大额交易减少。 这也是整体交易金额和营业收入略有下降的重要原因。 数据显示,今年上半年,拉卡拉覆盖商户数已超过2100万家,累计支付交易笔数达36.7亿笔,同比增长67%,交易金额1.7万亿元,同比下降11%。 微商端扫码交易增幅明显,交易金额和笔数同比分别增长82%和84%。

拉卡拉POS机单独列出商户业务后,其内容明细包括金融科技服务、电商科技服务、信息科技服务三部分。 其中,电子商务技术服务和信息技术服务收入增速分别达到63.82%和74.09%。

从行业整体环境来看,目前我们不得不面对两种情况:行业发展放缓和从严监管时代的到来。

不可否认,支付的“基础设施”时代已经完成。 告别快速扩张的红利期,粗放竞争时代一去不复返,精细化竞争时代即将到来。 支付机构的角色从单纯的支付结算向“支付+”生态演进是必然的。 各大支付机构纷纷转向收单方商户市场,希望通过为中小微企业提供升级增值服务,获得新的增长点。  “支付+SaaS”的战略选择成为当前头部支付企业的共同选择。

2017年开始的支付行业从严监管,今年上半年进入实质性攻坚阶段。

今年3月,央行发布《关于进一步加强支付清算管理防范电信网络新型违法犯罪活动的通知》(银发[2019]85号),要求支付机构做好支付清算工作。 6月30日前库存单位。核查工作,移动受理终端改造,对存量商户进行全面检查,形成检查报告。  6月,为推进非现场检查和监管信息共享,央行进一步起草《支付结算合规监管数据接口规范》,要求各支付机构提前按照接口规范完成数据提取和报送工作。 10 月 31 日。

过去6个月,支付行业不仅要面对备付金利息损失后的收入困境,还要面对监管层对商户真实性、业务开展合规性的严查,以及密集发放行业罚单。

在严监管形势下,市场出清速度进一步加快。 据统计,截至2019年初,拥有银行卡收单资质的第三方支付机构仅有61家,其中具有全国收单资质的仅有33家。 当然,另一方面,拥有全国收单牌照的头部支付机构的竞争优势进一步凸显。

全维度加码布局“支付+SaaS”

“互联网的下半场,企业正逐渐从经营产品转向经营用户。” 孙陶然认为,“传统消费互联网连接消费者,目的是实现信息获取、消费和体验提升,而工业互联网连接消费者,是生产经营者,目的是提高效率、降低成本。”只有能够有效连接工业互联网关键节点,实现产业生态协同运行,实现降本增效,进一步提升消费者体验,更多的连接才是有效的,才有意义。

拉卡拉POS机半年报显示,2019年上半年,拉卡拉支付研发投入1.45亿元,同比增长3.29%。

同时,孙陶然表示,拉卡拉战略4.0将继续以支付为核心,以科技、云服务和人工智能技术为基础,重点打造支付云、金融云、电商云和信息云四大核心能力. 除了支付和收单服务作为基本入口,拉卡拉还将利用互联网和SaaS服务,聚焦中小微商户痛点,为商户提供贷款、保险理财、信用卡发行等服务、金融科技系统及解决方案输出、积分消费运营、广告营销、会员订阅等服务,真正实现“全场景、全支付、全服务”,全方位为中小微企业运营赋能”。

值得一提的是,2019年上半年,拉卡拉收购并认购了江苏千米网络科技有限公司32.79%的股权,主要从事信息技术、电子商务等业务运营服务。

公开资料显示,千米公司专注于服务零售和快消行业,为企业提供配送云、门店电商云、新零售云等SaaS服务。 门店提供一站式解决方案,可极大提升线下中小企业在移动互联网时代的运营能力。

孙陶然认为拉卡拉支付,投资千米公司是拉卡拉践行战略4.0的举措之一,与其共同成立面向各行业的云服务公司,将极大提升公司面向2100万中小商户的云服务能力拉卡拉支付,助力公司快速提升现有商户支付以外的增值服务能力,助力拉卡拉不断开拓新商户,获取支付以外的服务收入,进一步扩大市场份额,提升盈利能力。 同时,拉卡拉遍布全国的分支机构和代理网络以及多年来积累的品牌、技术和客户优势,将助力千米进入头部和腰部企业的云服务市场。

据孙陶然介绍,拉卡拉经历了三个发展阶段:1.0时代从2005年成立拉卡拉开始,搭建覆盖全国的便捷支付网络,帮助全国10万多家便利店引流,树立品牌知名度和用户粘性;  2.0时代始于2011年,成为首批进入银行卡收单领域的第三方支付牌照;  3.0时代始于2015年,布局智能支付终端,拥抱移动互联网,通过扫码、刷卡、NFC等支付方式的全面支持,以及各行业应用场景的全覆盖,提供以会员营销、金融增值服务等为核心的商户,成为收单方领先的第三方支付公司,并于2019年4月25日成功登陆A股。

“在战略4.0时代,拉卡拉POS机将聚焦工业互联网机遇,通过支付科技、金融科技、电商科技、信息科技等服务,实现对全行业中小微企业的商业赋能。方面。” 孙陶然说道。


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