对于习惯了不带钱包只带手机出门的我们来说，这两句话再熟悉不过了。对于移动支付领域的其他公司来说，这样的市场规模是他们望尘莫及的。在这些公司中，拉卡拉应该是心中最苦的一个。

诞生之初，意气风发、意气风发的拉卡拉POS机万万没想到，自己这些年的发展只能用“早起赶晚集”来形容。

两次上市失败的拉卡拉既不愿意出售自己，也不愿意在夹缝中生存。研发了14年的拉卡拉，或许可以在第三次尝试中迎来属于自己的成人礼。但落后、失去市场的事实，让拉卡拉POS机不得不面对。

早起，拉卡拉POS机比支付宝和微信支付都早

我们用惯了微信和支付宝，但似乎很少有人知道拉卡拉这家公司。事实上，它是最早进入移动支付领域的公司之一，在这方面堪称腾讯和阿里的老大哥。

2005年，腾讯的QQ会员和QQ皮肤热卖得如火如荼。如果你想在淘宝上购物，你必须去银行柜台填写表格。当时，大多数人并不信任网上购物的新模式。而便利店的拉卡拉POS机已经可以刷卡支付水电煤气等生活费用。支付的便利性在那个时候首次显露出来。

说起来拉卡拉官网，拉卡拉POS机的成长之路还是挺精彩的。

创办《电脑周刊》、创办蓝色光标后，孙陶然在经历了许多精彩的创业后拉卡拉官网，将目光投向了金融市场。

在当时的金融结构中，银行逐渐加大了信用卡的发卡力度，但还款一直是一个痛点。当信用卡支付有望成为下一个趋势时，孙陶然发现了发展空间。

刷卡支付已经成为用户下一步的消费习惯，但去网点柜台还贷肯定不方便。此外，网银普及率不高，支付其他生活费用较困难。面对这些问题，孙陶然想到了将终端与互联网相结合，利用线下刷卡的方式来解决线上支付的问题，既可以降低门槛，又可以与银行错位竞争。

雷军出资50万美元，柳传志出资100万美元，加上孙陶然自己的50万美元。这家第三方支付公司于2005年正式成立。

彼时的拉卡拉，意气风发，线下、B端、硬件。这应该是拉卡拉整体印象中最突出的三个关键词。

这些便利店里的机器可以用来缴纳水电费、手机话费、信用卡账单等，成为孙陶然便民支付金融网络中的重要拼图。

一集后期，移动支付大变样

或许是因为早期发展过于顺利，拉卡拉从2010年起步，推出了一系列面向企业用户和个人用户的移动支付硬件产品。其中最重要的是POS机，因此收单业务成为了拉卡拉的重要组成部分。

所谓收单业务，是指收单机构与特约商户签订银行卡受理协议，特约商户按约定受理银行卡并与特约商户达成交易后，为特约商户提供交易资金清算服务持卡人。收单机构通过向商户收取服务费获得收入。

当时移动支付刚刚兴起，支付宝更多的是作为淘宝的支付工具存在，而拉卡拉凭借远低于后者的产品价格和使用成本，成为POS机市场覆盖的龙头企业之一银行。2011年，拉卡拉顺利通过审核，成为首批获得第三方支付牌照的企业之一。

刷卡出身的拉卡拉POS机从未背离过这张“牌”，但坚定不移的决心也成为了拉卡拉落后的关键因素。

2014年，无卡支付如雨后春笋般涌现，二维码率先进入支付领域。虽然当时被央行紧急叫停，但背后的故事你我都知道。

中国移动支付突然跳过“卡”环节，无卡支付如雨后春笋般涌现。支付宝和财付通已经转型为支付行业的两大巨头。

借助在线支付的天然优势，腾讯和阿里两家公司迅速积累了一批消费者数据，并利用各种技术手段进行挖掘和分析，从而开辟各项金融业务。站起来。

在短短几年内，移动支付格局发生了翻天覆地的变化。

而此时的拉卡拉已经逐渐落后，其他对手的跟进，让其在POS机上的优势越来越小。另外，之前的快速扩张给拉卡拉带来了太大的压力。2012年到2019年，拉卡拉亏损达2.86亿。

接下来的路越来越坎坷。

2016年至2018年，拉卡拉POS机个人支付收入分别为13205.18万元、9487.95万元、10788.58万元，分别占公司营业收入的5.16%、3.41%、1.90%。

应收账款余额的增加也给拉卡拉带来了可能出现坏账的风险。

2016年、2017年和2018年末，拉卡拉应收账款账面余额分别为2,886.66万元、31,293.42万元和22,342.73万元。

近年来，对第三方支付违规行为的监管处罚力度也逐步加大，拉卡拉成为常客。

这些只是拉卡拉POS机处罚历史上的冰山一角。

3次上市失败，自救无力的拉卡拉最终跌落掌舵人之位

不想卖也不想死的拉卡拉，只有IPO的目标悬在她身上。

在过去的 14 年里，拉卡拉尝试了 3 次成年礼，但前两次都失败了。

下面我们来梳理一下拉卡拉POS机的上市之路。

成立第十一年，拉卡拉开始尝试冲击A股市场。与港股和美股相比，一方面A股市场的市盈率更高，另一方面也是因为拉卡拉的受众和服务对象都在中国。

于是拉卡拉开始尝试“借壳上市”。

当时的经纪人给了孙陶然一个想法：重组“西藏旅游”，西藏旅游拟收购拉卡拉100%股权，整体作价110亿元，拟实施“旅游”战略。 + 第三方支付服务”。同时，拟通过向拉卡拉创始人孙陶然等10名对象非公开发行股票募集不超过55亿元的配套资金。

由于不符合监管要求，这种借壳上市的方式最终流产。从这个手段来看，用荒唐来形容或许并不为过。

2016年10月，拉卡拉POS机拆分为拉卡拉支付和考拉金服两大板块。前者再次对资本市场发起冲击。

2017年3月，拉卡拉POS机瞄准创业板。然而6个月后，拉卡拉却悄然躺在证监会暂停IPO的名单上。原因是由于申请文件不完整，审查过程无法继续进行。

直至2018年3月22日，在中国证监会更新的公司审核情况基本信息表中，拉卡拉审核状态变更为“反馈意见”，二次上市再次流产……

第三次是今年3月12日突然更新的招股书。

上市的失败和支付宝、微信的成功反超，让拉卡拉失去了太多信心。个人支付业务的萎靡，让拉卡拉只能继续深耕线下+B端+硬件的支付路线。

回顾过去十四年的发展，拉卡拉没有预料到移动支付技术会对传统金融科技带来致命一击，从硬件做起的经营思路很快被各种软件抢了市场。

随着市场份额的不断缩小，这种工具产品对于商家来说可能也将逐渐失去使用价值。

IPO已经成为孙陶然的执念，但好在拉卡拉POS机仍有自己的金融牌照和大量的线下业务，打包出售或许是个不错的出路。

当然，前提是加强自身监管，真正意识到自己不再是移动支付市场的“领头羊”。

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