“我们是谁？”成立14年的拉卡拉，创始人兼董事长孙陶然在8月16日的战略发布会上抛出了这个问题。

对于个人用户而言，受近年来移动支付兴起的影响，拉卡拉的“存在感”明显下降。孙陶然还说：“经常被朋友问，你是做手环、刷卡、做智能POS的拉卡拉吗？还有人问拉卡拉还在不在，还有谁去便利店刷卡？ ？”我感到既高兴又委屈。我很高兴公司的历史产品被人们记住。很委屈，今天大家对整个拉卡拉没有一个系统的认识。

现在在做什么，下一步是什么？孙陶然在会上介绍了他们。他宣布拉卡拉将发展工业互联网，进入战略性4.0时代。

工业互联网被业界视为互联网下半场的主战场，其玩法更注重为B端提供的垂直服务能力，而拉卡拉的基因恰恰在企业服务上。不过，除了拉卡拉，微信支付、汇付天下等支付机构等“玩家”也纷纷进入。

业务分为四大板块。上半年，由于宏观经济和客户结构的调整，收入有所下降。

继“我们是谁”的提问后，孙陶然介绍，公司目前拥有拉卡拉支付、考拉科技、产业基金集团和蓝光标四大板块。

其中，拉卡拉支付是4月下旬上市的业务板块，内部称为支付集团；除支付外，其他已剥离的业务板块称为考拉科技，涵盖信用贷款、保险经济、保险管理、信用评级等；产业基金集团在金融科技领域进行中早期投资，投资和支持初创企业； 为独立上市公司，目前第一大股东为考拉科技。

会议上还有一个插曲。孙陶然提到，在互联网协会、工信部等部门联合发布的2019年中国互联网企业100强榜单中，拉卡拉支付排名第82位。他表示，拉卡拉参与评估只是拉卡拉支付的“臂膀”，并非拉卡拉的全部，支付以外的业务均已剥离。如果释放“手臂”，排名应该会高一点。

从定位上看，拉卡拉支付和考拉科技服务的中小微企业较多，蓝光标多服务于龙头企业，但四个板块的共同点是2B。

公司的整个基因也是为企业服务。拉卡拉成立于2005年，最初通过部署在线下便利店的自助终端积累了10万商户；然后是两个“进阶”拉卡拉支付拉卡拉支付，在2011年获得第一批第三方支付牌照后，进入银行卡收单领域，2015年开始布局智能支付终端。在此过程中，拉卡拉一度被快速削弱移动支付发展及其线下信用卡业务优势，在C端的占有率逐渐减少。

不过，孙陶然在会上表示，过去这么多年，国内大家都在关注2C市场。近年来，2B市场的价值越来越被国内外认可。越大越容易管理，比2C市场好。

他还透露，在过去的14年里，无论是拉卡拉的哪个部分，都保持着30%以上的年增长率。 “这考验的是一个公司所处的轨道，你的产品线，以及你的综合经营管理能力。”

在战略发布会的前一天，拉卡拉发布了上市后的第一份半年报。 数据显示，2019年上半年，公司服务的有效商户超过2100万，较2018年底的1900万增加200万；累计成交36.7亿笔，同比增长67%。 %。

基于小微商户的扫码交易显着增长，交易金额和交易笔数同比分别增长82%和84%。受益于二维码交易笔数大幅增加，营销费用分配大幅减少，公司上半年实现净利润3.66亿元，同比增加 25.31%。

但报告期内，公司实现营业总收入24.96亿元，同比下降9.72%。对此，孙陶然表示，收入同比下降是因为支付面临整个线下消费，必然受到宏观经济形势和自身客户结构调整的影响。

参与工业互联网蓝海，“连接微信支付、汇付天下等”

以企业服务为基因的拉卡拉，正在迎来工业互联网的蓝海。

业内人士介绍，所谓“工业互联网”是与“消费互联网”相对应的概念，是指应用互联网技术连接和重构传统产业。消费互联网针对的是个人消费者，其目标是满足个人消费体验，帮助现有产品和服务更好地销售和流通，而工业互联网主要为企业提供生产服务。

当前，由于人口红利枯竭、同行竞争激烈、监管政策趋严，消费互联网日趋红火。工业互联网市场空间巨大，潜力有待开发。

例如，上述人士表示，消费互联网的连接对象主要是人和PC、手机等终端，连接数约为35亿，而连接到工业互联网的对象包括人、设备、软件、工厂、产品，各种元素都有千亿级的潜在联系。此外，根据 2017 年企业家调查，69% 的企业家认为，一旦 5G 到来，企业服务将是最重要的收入来源。

在战略发布会上，孙陶然介绍，“互联网下半场将是传统行业拥抱互联网的时代，是企业逐步从经营产品向经营用户转变的时代。”他表示，拉卡拉除了作为基础性和入门级的支付收单服务外，还将为中小微企业提供贷款、理财、保险、保理、融资租赁、信用卡、会员管理等各项服务。以及基于技术、云服务和人工智能技术的微商。

拉卡拉进军工业互联网的第一步是战略投资公里网科技有限公司。据孙陶然介绍，拉卡拉目前覆盖超过2100万中小微商户。公司专注于服务零售、快消品等行业的中小企业，为企业提供配送云、门店电商云、新零售云等SaaS服务。可为经销商提供B2B全链路订货系统等。

“拉卡拉将投资，以成立各行业云服务公司，提升公司为现有中小微商户提供新零售云服务的能力，助力公司成为新零售。现有商户提供支付以外的增值服务的能力，同时扩大拉卡拉的支付市场份额。”孙陶然说。

但需要注意的是，很多企业都在尝试通过SaaS向产业链进一步渗透，让传统企业与第三方支付实现双赢。

例如，今年1月，微信支付相关负责人在公开课上表示，正在继续推动不同行业的深度融合。团队研究了 138 个行业，发现了 36 个比较适合的行业。让微信支付深入渗透，提供数字化帮助。

汇付天下也在积极布局工业互联网。 2018年初，汇付天下与行业SaaS建立合作。其2018年年报数据显示，与汇付通合作的SaaS提供商数量从2017年底的10家增加到2018年的137家；另一方面，汇付天下与微盟于今年6月宣布战略合作，推出“微盟”解决方案，打通“支付+营销”全链路。

新京报记者程维淼陈鹏主编任万青校对郭丽