核心提示：拉卡拉突然宣布从2010年1月1日起终止与全家的合作。刚合作一年多，两家都处于快速扩张期的公司突然分道扬镳。原因很有意思。

新的一年才刚刚开始，支付巨头拉卡拉与便利店巨头全家的合作已告一段落。

《每日》

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经济新闻记者1月3日获悉，拉卡拉突然宣布，自2010年1月1日起终止与全家的合作。短短一年多的合作，两家公司均处于快速扩张期，突然分手。原因很有趣。另一方面，在不久前发布的蓝光标招股书中，意外曝光了拉卡拉近期仍处于投资期的财务细节。

全家人都会更换店里的设备

新年伊始，拉卡拉用户突然收到来自拉卡拉的群发短信，内容是“关于拉卡拉终止与全家合作的通知”。

通知称：拉卡拉与全家的合作已到期。 1月1日起，用户可以在好德、快客、科德、劳森、联华、沃尔玛等门店继续使用。将 用于各种业务。

记者4日在拉卡拉官网看到，拉卡拉的“合作伙伴名单”中包含了7-11、科达、好得等众多知名便利店。店铺的logo，全家的logo还在其中。

其实，拉卡拉和全家目前都处于快速扩张期。全家近日透露，公司目前在上海有260家门店，预计2010年门店数量将翻一番，达到500家左右。据拉卡拉介绍，其便捷支付点现已覆盖38个城市。截至2009年6月，全国支付点超过3万个，与全国95%以上的品牌连锁店合作。

双方的合作始于2008年8月，但未能延续“强强联合”，反而异常选择了分道扬镳。 1月4日，《每日经济新闻》记者向拉卡拉（北京）电子支付技术服务有限公司和上海福满家便利有限公司（即全家）询问原因。

拉卡拉品牌部于晓恒通过邮件回复记者称拉卡拉怎么用，拉卡拉与全家因合同到期停止合作，不继续合作的原因是双方在合作方面存在分歧。于晓恒还透露，“便捷的金融服务属于低收入业务”。

对于全家，总经理室彭经理告诉记者，“分手”是全家提出来的。由于双方合同到期，家人决定选择实力更强的合作伙伴，从而用德丰代替拉卡拉。对于合作伙伴的更换，彭经理表示，全家对相关厂商的要求是提供后续的开发和集成服务。彭经理透露，之前全家在所有门店都安装了拉卡拉设备，未来都将更换为德丰设备。对于拉卡拉集团发短信通知终止合作的做法，全家人表示不便评价。

便利店分工不够吸引人？

据彭经理介绍，从事便捷支付服务的厂家众多，竞争激烈。那么，拉卡拉如何赚钱呢？便利店为什么要支付加盟费才能成为拉卡拉的合作伙伴？

针对上述问题，拉卡拉4日回复记者称，公司目前开展的大部分业务对用户都是免费的，比如信用卡还款、手机充值、游戏点卡、公众号等。公用事业缴费等。计费机构承担服务费，收费标准根据不同的业务来源有不同的计费方式。以公用事业支付为例，来源是各个公用事业单位，一般都会给银行和第三方一定的服务费，然后根据便利店等在该服务链中的角色进行分配。

拉卡拉也在首页披露了如何与各家便利店合作。便利店和杂货店必须向拉卡拉支付加盟费，便利店根据交易量获得相应的收益分成。

拉卡拉对《每日经济新闻》记者表示，“不同的便利店，根据其自然资源的不同，最终份额不同，不便详述。”拉卡拉认为，加入拉卡拉便利店支付点将为门店带来更多的客户和收入。

然而，几个月前，有媒体调查认为，拉卡拉与便利店的合作存在诸多不足。以支付设备为例，很多便利店不得不承担补充打印纸等维修工作，但拉卡拉的收入份额还不够吸引人。拉卡拉方面告诉记者，上海网点多，交易量大，是便利店维持的理想状态。

先生。对于向拉卡拉支付加盟费以及通过合作方式获得收益分成的问题，彭某不置可否。他表示，在合作过程中，全家人和拉卡拉或德丰会通过协商达成一致，各种细节不便透露。

拉卡拉损失详情曝光

拉卡拉在公司介绍中表示，自己是“联想控股旗下的高新技术企业，中国最大的线下电子支付公司”。 2019年1月，由联想投资、雷军、孙陶然先生投资设立。雷军是天使投资人，孙陶然是 和的创始人之一。

2007年3月，拉卡拉完成第二轮融资，和通、联想等基金共同出资800万美元。 2008年8月8日，联想控股出资2500万美元，拉卡拉完成第三轮融资。

有点令人惊讶的是， 的财务状况最近随着 Blue 招股说明书的发布而曝光。孙陶然作为蓝标第二大股东持有12.84%的股份。招股书还显示，孙陶然持有第一大股东北京拉卡拉电子计费技术服务有限公司43.72%的股权，雷军持有6%的股权；拉卡拉2008年亏损7.5万元，2009年上半年亏损168万元，净资产为负。

对此，拉卡拉回复《每日经济新闻》记者称，拉卡拉投资人及拉卡拉总裁认为，投资拉卡拉应该是长期可持续的产业投资，不会只关心短期盈亏。 拉卡拉仍处于投资期，“入不敷出”是正常的。 “如果拉卡拉砍掉一些暂时不盈利的网点和业务，公司马上就会盈利。但从长远来看，拉卡拉目前的首要任务不是盈利拉卡拉怎么用，而是进一步扩大网点网络，提供更多元化的服务。”根据声明， 的财务状况非常健康。”