POS机是现在大多数商家必备的支付用具，很多刚入行小白发问，要想要在诸多竞争对手中脱颖而出，自己又应该如何发展市场？今天就跟大家分享一些POS机销售需要掌握哪些销售技巧及话术，希望大家喜欢。

一、做好准备工作

做销售不打无准备之仗,如果你都不了解产品或者不准备好物料让客户能在第一时间直观了解产品，那么如何能成功推销？在向别人推销自己的POS机时，首先就应该知道自己的POS机优势，只有这样才能够突出自己产品的特点，更好地吸引别人的注意力。

1、产品知识

了解透彻自身产品。在向别人推销POS机时，首先就应该知道自己的POS机优势，只有这样才能够突出自己产品的特点，更好地吸引别人的注意力。

2、了解市场

充分了解POS机销售市场的调研，也是非常关键的，只有充分地了解POS机销售市场，这样在向别人介绍的时候，才能够更加灵活的做出应对。

3、营销策略

如果说知识是你的基础，那么物料就是你的武器（名片，宣传单，营销活动的宣传单等），然后制定不同的POS营销方式，也是能够更好地让自己寻找精准的客户群体，这样才能够向精准地客户做好产品的推销。

二、入场话术指引

营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。

三、拓展切入点

在推广过程中，通常我们会遇到很多客户不搭理你，但是你却会发现她在做其他事时，那不妨改变策略，从她感兴趣的东西作为切入点。

举例：当某业务员走进一家小卖部时，老板娘极其冷漠型只顾着摆弄东西都不正眼看，但仔细一看的话老板娘一直在摆弄一盆多肉，于是业务员从多肉切入，讲起自己养多肉的经历，瞬间勾起客户的兴趣..拉近了关系，最终做成了这笔交易。

注意：不要一直强推自己的产品，跟客户洽谈时可拓展客户感兴趣的话题作为切入点会更好，有时候倾听和询问尤为重要。

四、异议问题综合重点

这一块的问题，大多数都是跟客户交谈到一定情况，才会出现的异议重点问题，但面对这些异议该如何解决？现在给大家支几招！