一、首先要分析POS机的受众群体

这就是我们常说的人群画像。一般来说，POS机的客户有几个核心关键词：信用卡、需要资金周转、需要低成本融资工具、男性、商务、假日旅游、高消费等，其实只要满足上述核心关键点，我们是我们的目标客户。

二、找痛点

目前市场上大部分POS机渠道都在打低价战。一方面说明行业竞争比较激烈。另一方面也说明POS机行业的营销和服务创新其实是相当有限的。您的具体需求是什么？是不是利率低？如果长期使用低POS机费率，支付公司也得赚钱。这只能通过跳过代码来实现。使用时间长了，客户不仅无法取款，还容易减额、关卡。因此，对于用户来说，痛点是除了低费率的另一个主要诉求点是增额能力。

三、将心比心，用专业能力服务客户

其实，因为很多新手客户从来没有真正用过POS机，很多人对如何使用信用卡有盲点，所以需要一个能带领他们一起学习、共同成长的人，那么大家都把你当朋友了，那么你的POS机还会卖吗？

四、推广渠道

自己有信用卡的朋友，毕竟朋友有天生的粘性，你卖POS机的难度会小一些，所以先从身边的朋友开始，其次是微信、微博、今日头条等贴吧、QQ、知乎等平台开展POS机推广。只有宣传你的POS机信息，客户才有机会找到你，所以努力做一些铺垫还是很重要的。