1. 实事求是,满足客户POS机需求
很多人认为,要成为POS机推销员,就必须能满嘴说话、跑火车。事实上,许多销售说的天花乱坠不一定是好事。你需要专注于你的业务,做POS机销售,需要找出客户的需求,并加以解决。做个交易。一个销售员,不管三七,都会上来说他的产品有多好。最好集中精力倾听客户的意见,站在客户的角度思考理解需求。
2. 拒绝无法兑现的承诺
一些POS机销售员为了卖机器,甚至向客户吹嘘,做出客户无法兑现的承诺,以欺骗和夸大的方式销售机器。这是最不受欢迎的行为。
你要知道,销售的本质是销售口碑和信任;你的POS机再好,人品不好,客户也不敢和你合作。相反,如果客户信任你,即使你的机器几乎是有竞争力的,别人也会通过恩惠来对付你。
3、注重后续POS机服务
事务只是服务的开始。有的POS机销售员在成交后不理客户,爱不理老客户,售后推卸责任。要知道,开发新客户比维护老客户困难数倍,所以不注重跟进对业务员的客户二次开发、人脉积累等都是有害的。
4. 注重细节
要成为一名POS机店员,你必须大胆、细心、厚脸皮。处理机器时必须注意细节。每台机器都有不同的功能,必须根据客户的需求进行推荐。你在心里留下一个好印象,这些都是促进交易的重要节点。
5.不厌其烦
做POS机大忌是不要让你的客户失望。耐心是支付行业最大的绊脚石。很多情况下,只要你坚持三个月,你发出的机器就会产生源源不断的利润,但有些业务员就是缺乏耐心,面对客户询问你有耐心。
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