一改往日低调作风，拉卡拉上市后频频露脸， 在宣布发展工业互联网仅两个月后，相关产品全部亮相。 日前，拉卡拉POS机在南京召开新品发布会，推出四款拉卡拉云战略产品。 拉卡拉要做的，是为超过2000万线下支付商户提供更多的增值服务。

目前，拉卡拉的开单业务量已达万亿，但无论B端还是C端业务，拉卡拉在很多人的印象中一直偏向于收单业务。 在为下半场付出的拼杀中，拉卡拉正在寻找多元化的盈利点。 除了拓展增值服务，拉卡拉近期宣布参与设立考拉鲲鹏基金，沿金融科技方向进行投资，近期还回购了一家保险公司，重组金融版图。

获得设备升级

拉卡拉POS机支付此次推出的四款云战略产品分别是“拉卡拉云商城”、“拉卡拉收款码”、“拉卡拉输送商城”和“拉卡拉云收款机”。 服务于微型实体企业、商业银行及相关机构。

其中，“拉卡拉云店”是专为中小微实体打造的一站式门店运营解决方案； 支付和聚合商店服务；  《拉卡拉输送店》以小程序为载体，具有移动社交属性；  “拉卡拉云收单”是条码支付系统，包含风险监控系统等的收单承兑整体解决方案。

当天还亮相了部分扫码设备、聚合二维码采集站等。 一位工作人员告诉新京报记者，采集台是有音响的，不像有些机构的采集台需要手机连接蓝牙音箱才能播放，手机一打开就无法播放。电话被删除。

参与者最常问的问题是价格。 一位与会者告诉新京报记者，商家主要考虑的是成本。 比如使用哪个机构的POS机，商家会考虑费率，前期促销有没有优惠等； 超市、餐厅通常喜欢使用扫码支付设备，部分支付机构为连锁30多家商户免费办理。 此外，各机构要抓住机遇。 一些超市在开业时就已经有机构接入，扫码支付直接安装到收银系统中。 如果后期更换设备，需要输入超市商品的所有价格拉卡拉费率，非常麻烦。  ; 很多小微商户使用聚合扫码收单立卡，很多支付机构也推出了，并实行免费政策。 这样的商家也会比较谁的扫码率低。

摔角增值服务

商家的需求不仅限于这些。  “这些小店非常需要金融服务，大量小店有经营流动性的短期需求，需要融资，我们会围绕我们的客户群，他需要什么我们就做什么。” 拉卡拉创始人兼董事长孙陶然在接受媒体采访时解释了做金融增值服务的缘由。

他还说：“要吃猪肉，不用自己养猪。” 在大量的金融服务和电商技术服务方面，拉卡拉选择通过与合作伙伴的合作来提供。

之所以选择南京作为首站，也是因为拉卡拉上市后第一笔2亿元大手笔投资南京企业千米网络科技有限公司（以下简称“千米”）。 千米的基因是产业互联网，专注于为零售、快消等行业的中小企业提供SaaS服务。 这是业界公认的企业服务的主要发展方向，更注重为企业提供垂直的服务能力。

拉卡拉POS机并不是唯一一家专注于 SaaS 服务的公司。 今年上半年，SaaS服务为汇付天下贡献1.99亿元，同比增长1521%。 收入贡献率达到10%，一年前还不到1%。

拉卡拉在帮助小微商户经营业务方面有哪些优势？ 孙陶然表示，拉卡拉自2005年成立以来，一直专注于为线下小微实体店提供服务。 从最早的便捷支付，到支付，再到其他增值服务，他都了如指掌。 此外， 的技术实力非常强大。 从宣布拉卡拉投资到发布这四款产品仅用了2个月的时间，而这四款产品只用到了功力的10%-20%。 更多有针对性的产品将随之而来。

孙陶然还透露，未来在SaaS和工业互联网方面会有更多的投资举措，他已经接触了多家企业。 这是一个方向。

重组金融格局

单靠收款很难支撑未来的业绩增长。 拉卡拉上市后的动作还包括重组财务格局。

9月30日，拉卡拉公告称，拟以8000万元收购北京大树保险经纪有限公司（以下简称“大树保险经纪”）100%股权。 收购完成后，大树保险经纪将成为拉卡拉全资子公司。

准确地说，这是一个repo。  2016年大树保险经纪成立时，拉卡拉通过全资子公司拉卡拉网络科技持有大树保险经纪100%的股权。 然而，半年后，拉卡拉剥离了包括拉卡拉网络科技在内的10家从事增值金融等业务的实体进行IPO。

除了回购大树保险经纪，拉卡拉还有意搭上金融科技的快车。  10月12日，拉卡拉宣布与北京市科创基金、中关村科技园海淀创业服务中心、北京昆仑南山投资管理中心共同设立10亿规模的考拉鲲鹏基金，主要围绕：金融科技和电子商务。 投资于技术和信息技术方向。

拉卡拉POS机孙陶然表示，这个基金其实是二期。 拉卡拉上市前，基金首期已与中关村、海淀区、北京设立。 该基金第一期投资了60多家此类公司，其中一两家公司已经在IPO的路上。

拉卡拉POS机的每一步发展，或许都离不开创始人孙陶然的人生观。 在高中同学、纪录片导演邓磊所著的《创业者——不一样的孙陶然》一书中，孙陶然在开篇序言中写道：“做一个有情怀的人，当你能帮助到别人的时候，一定要出手，尤其是当你的一点点努力都在帮助别人。做一个开放的人，不要总是围绕着自己的情绪和得失，走出去，走向自然，走向世界，你会发现很多新的世界，你会遇到很多新人。”

新京报记者程维淼编辑岳彩舟校对郭丽