“2019年，国内产业支付领域生态化趋势明显，第三方支付与SaaS服务商强强联合，正在打造全新商业模式。” 《报告》（以下简称《爱分析报告》）认为，产业支付是下一波增量机会，将催生新的商业模式拉卡拉支付，第三方支付企业将占新的30%模型。 ，对应于 40 万亿的潜在增量 TPV（总支付）。

在行业支付生态中，有能力的支付企业将直接成为行业管理解决方案提供商，形成不同子行业的支付生态。从行业格局来看，未来支付宝和微信支付将主导个人支付，其他支付公司将瓜分产业支付。

其实，很多第三方支付公司已经将目光投向了所谓的产业支付领域，比如拉卡拉POS机、汇付天下、易宝支付等，拉卡拉POS机也作为一个进入爱情分析报告详细介绍了典型的企业案例。

支付进入4.0时代

在的研究框架中，产业支付生态分为支付时代4.0。此前，第三方支付行业经历了三个阶段，包括基于支付网关的支付1.0时代、虚拟支付账户以及线下收单支付的爆发2.0时代和时代个人支付生态3.0，将进入决定性行业支付4.0时代的支付生态。

第三方支付行业的4阶段划分与Ai 有些相似。今年8月，拉卡拉POS机召开战略发布会，宣布公司进入4.0阶段，为中小企业提供支付、金融、信息、电子商务四类云服务——包括贷款、理财、保险、信用卡发行、金融科技系统及解决方案输出、积分消费运营、广告营销、会员订阅等，全方位赋能其运营，助力商户更好地开展经营管理活动.

这一战略的核心是支付与产业的结合，具体体现在支付行业的深度发展和支付机构对企业的深度赋能。

拉卡拉此前也经历了3个发展阶段，包括：1.0阶段，打造覆盖全国的便捷支付网络； 2.0阶段通过推广各类POS终端等服务，开展银行卡收卡服务拉卡拉支付，让街边小店可以受理银行卡，解决中小微企业经营中不能使用银行卡的问题。微型企业； 3.0阶段推出智能POS机、超级收银、收银箱等智能支付终端，拥抱移动互联网，实现对扫码、刷卡、NFC等支付方式的全面支持，以及各行业应用场景全覆盖，开始为商户提供会员营销、金融增值服务等。

仔细分析拉卡拉的发展阶段，与爱分析报告中指出的行业发展阶段非常吻合。也就是说，拉卡拉的每一步都顺应了行业的发展趋势，抓住了行业的发展机遇。而其最新的4.0战略，再次把握行业发展脉搏，提前实现了行业支付的卡位布局。

“支付即服务”即将到来

拉卡拉的战略4.0，其核心是在产业数字化的基础上，支付价值的延伸和扩大。

根据AI分析报告，工业数字化分为三个逐步提升的层次：信息化、在线化、智能化。信息化是指IT基础设施的完善，是企业服务客户、在线运营的基础；线上一般基于云端，包括用户交互场景和线上业务运营；未来的智能化时代将基于在线，各种数据的沉淀，企业的各种业务决策将从人为驱动转向数据驱动。

在此基础上，产业运营生态化越来越明显，越来越多覆盖产业客户端到端运营管理需求的解决方案出现。在这个过程中，第三方支付的价值也随之提升：从单一的支付服务到基于数据的分析和决策。

支付作为一个业务流程完成的标志，具有不可替代的进入价值，基于数据分析提供全方位业务管理决策的工作由支付机构承担。支付机构有望在赋能过程中探索新的盈利模式。

东吴证券分析师张良伟认为，支付作为入口，拥有流量平台和交易大数据，自然具备发展增值业务的优势。高利润的增值服务是支付公司扩大收入来源、提高盈利能力的关键。

爱分析报告中提到，目前比较成熟的模式是支付公司基于标准的开放API接口，将支付核心服务向产业服务生态开放。在实践中，“支付+SaaS”已成为一种可行的解决方案。

8 月， 宣布对 SaaS 服务提供商  进行战略投资。两个月后，拉卡拉发布了“拉卡拉云店”、“拉卡拉集合码”、“拉卡拉管理店”、“拉卡拉云集合”四款战略新品，更好地满足中小微企业需求为相关机构提供线上线下一体化运营、聚合收单、会员服务、营销服务以及整体收单解决方案。

这是拉卡拉战略4.0在产品层面的实施。  认为，拉卡拉和迈尔斯在新零售领域的客户群和服务上有明显的协同效应，这将有助于拉卡拉快速获客，并为客户提供更完善的 SaaS 解决方案。

支付成为连接各方的基础设施

一个共识是，支付已逐渐成为重要的商业基础设施。艾分析报告指出，随着产业数字化转型的深入，一定场景下的终端客户、内部运营管理、上下游供应商等都必须逐步实现线上化。在这个过程中，行业的各方都需要被链接起来，支付服务已经成为所有链接方的重要基础设施。

原因主要包括两个方面：一方面，交易是各个行业不可或缺的环节，支付可以打通端到端的交易场景；另一方面，支付积累的数据价值将超过支付服务本身，基于“数据资产”的支付公司可以提供业务运营所需的各种服务。

值得一提的是，推动支付成为商业基础设施需要更高层次的智能化，其中第三方支付的产生和发展本身就是基于人类社会的数字化、智能化发展。

拉卡拉是最早意识到智能化趋势并在行业之前大规模推出智能POS设备的支付机构之一。据第三方统计，拉卡拉支付终端数量和智能POS市场份额均居行业首位，并率先覆盖餐饮、零售、旅游、教育、保险等行业。今年上半年，拉卡拉支付交易金额达到1.7万亿，交易笔数36.7亿，覆盖商户超过2100万。

随着工业支付时代的到来，支付逐渐成为基础设施，提出4.0战略并迅速实施的拉卡拉似乎又踩到了节奏，赢得了先机。所以面对未来40万亿增量的市场，拉卡拉POS机这块蛋糕能有多大，行业格局如何演变，还需要时间给出答案。