文/锌秤记者吴倩

编辑/陈登新

说到支付，支付宝和微信进入大众的脑海。有没有人记得过去“一哥”拉卡拉的付款？从支付领域的“时尚达人”到“边缘人”，发生了什么？登陆创业板能否继续辉煌？

1/前支付的“一哥”陨落

拉卡拉重启IPO，拟登陆创业板。这是它计划第三次上市。因上交所查询，第一次借壳入藏被终止，第二次IPO申请暂停审核。

为什么拉卡拉的上市梦想如此艰难？ A股首家第三方支付公司为何迟迟未上市？

时代变了，英雄死了。

大多数“90后”和大多数“00后”从未听说过拉卡拉。事实上，拉卡拉是最早进入支付领域的公司之一。

2005年拉卡拉成立时，网上支付尚未广泛普及，“网上聊天、网下交易”或“网上交易、网下汇款”的现象并未消失。

那一年，支付宝推出“全额赔付”，承诺“你敢用，我敢付”，那年腾讯没有财付通，更别说微信了。微信是面向用户的前端，而财付通是完成支付操作的后端，因为财付通是和银行签订合同的，拿到支付牌照的也是财付通。

拉卡拉凭借多功能便利机和POS自助卡一炮而红，称霸支付市场，让无数人尝到支付的便利，再也不用排队交水电费，并在饭后付款。需要拿出信用卡...

不过，拉卡拉今天几乎退出了C方。最新招股书显示，该业务逐年下滑。 2016年C端业务占比5.16%，2017年C端业务占比3.41%，2018年C端业务占比1.9%。 2019年的数据并没有出乎意料的差。

靠B端维生的1900万商户靠智能POS机辅助商户完成支付宝和微信的支付流程。

拉卡拉自己也看清了这种情况：“帮微信、支付宝等支付公司部署扫码工具，今天他们给我们留下了千分之一的手续，费用可以赚到，而且明天可能取消，分分钟利润就消失了，我们永远是被动的一方。”

就算拉卡拉懂了也没用，不然就变成移动支付时代了。 “搬砖工”赚点血汗钱，还是饿死，选择不言而喻。

2/ 反复的战略误判

在支付赛道上，率先走在前列的拉卡拉，战略失误连连，将市场拱手让给了支付宝和微信。原因是他们太沉迷于成功经验。

手机读卡器输给APP

的成功得益于网银支付和信用卡支付的起步阶段。收获了大量C端用户，但在移动时代，APP可以实现医院排队、水电费、信用卡、手机话费...

是如何处理的？我很早就嗅到了移动支付的“春天”气息。 2012年推出插入耳机孔的手机读卡器，售价199元，手续费0.5%。

事实证明，拉卡拉误入歧途。手机读卡器可以实现的功能可以通过APP实现，APP可以实现的功能可以通过手机读取。卡可能不行。

更糟糕的是，阿里巴巴和腾讯都非常重视移动支付的安全性。支付宝和微信可以毫无问题地进行大额支付。盾牌”的梦想破灭了。

投注智能手环支付

易观智库调查报告显示，2015年，拉卡拉已经被时隔6年的财付通超越。为了挽回失地的局面，拉卡拉于当年7月推出智能手环“考拉”，主打移动支付概念，企图颠覆支付宝和微信。

当时智能穿戴设备被吹捧，舆论普遍看好智能手环支付，手环一挥就可以完成支付拉卡拉支付，比打开手机方便多了，调用APP，扫码，输入密码，然后支付。为了节省时间和精力。

拉卡拉正在努力成为支付领域的下一个蓝海，如果成功抢占先机，重回“一哥”是有希望的，

然而，智能手环支付毕竟只是“救命稻草”，被寄予厚望的智能穿戴设备的发展远不如预期，并没有成为时代的标准，自然而然基于此链接的付款方式不能流行。

其实，智能手环一天代替不了手机，智能手环支付一天也代替不了二维码支付。当拉卡拉明白这一点时，移动市场已经被支付宝和微信瓜分了。

根据《2018年Q3中国第三方支付移动支付市场季度监测报告》数据，支付宝+微信占据92.53%的市场份额，而2013年拉卡拉市场份额超过20 %。

没有流量入口

为了争夺用户，支付宝和微信陆续推出补贴，拉卡拉在做什么？冷漠的看戏。完美上演了“行业老大打老二，老三死在沙滩上”。

当信用卡基础套路松动时，拉卡拉最好的应对方式是与互联网公司合作，获取新的流量入口，并能坚持更长时间。

拥有支付牌照是拉卡拉最大的王牌。毕竟，很多互联网公司在拼接金融版图的时候，都绕不开支付牌照。

3/生存情况无法挽救

拉卡拉创始人孙陶然兴致勃勃：“拉卡拉的业务都在中国，根在中国，发展也在中国，所以拉卡拉的业务在中国，一定会在中国上市。”未来，拉卡拉未来一定会进军A股市场。”

不过，资本市场对拉卡拉的热情并不高。

在A股市场上，直接或间接拥有支付牌照的企业有十余家，如苏宁云商、中兴通讯、用友、百联等，是A股第一家第三方支付公司只是象征性的，没有什么实际意义。

仅此而已，如果公司未来没有想象空间，那是致命的。

C端二维码支付彻底改变了POS支付的生活，支付宝和微信成为两大英雄，不再在支付赛道上奔跑——支付宝和微信的博弈已经扩展到全球。

支付宝率先提出让用户无钱包环游世界的目标。支持支付的国家和地区超过40个，支持支付宝退税的机场超过80个，欧洲数百家门店尝试支付宝消费直接退税。

游客只需在出发前将退税单放入机场退税箱即可。

2019年3月，支付宝与巴克莱银行合作，未来将有11万家英国门店接入支付宝。至此，支付宝完成了中国、美国、法国、俄罗斯、英国五个常任理事国的布局。

微信全球支付布局未拉下，支持GBP、HKD、USD、JPY、CAD、AUD、EUR、NZD韩元、外币等九种外币拉卡拉支付，外币自动结算支持。扫描二维码以人民币支付。

2018年3月，腾讯公关总监张军表示：“未来我们会发现海外越来越多的地方可以使用微信支付。”这也印证了微信的海外布局正在加速。

不再有机会转发拉卡拉。

B端市场增速缓慢。庞大的小微商户不需要智能POS机作为中介。各大中型客商公司都在为之奋斗。尽管拉卡拉拥有最大的市场份额，但它并非如此。获得垄断地位。

B端负责接受支付请求，然后与中国银联结算。传统的POS机和智能POS机是载体，从技术上讲，不可能形成“护城河”，更多是靠品牌和渠道，然后别人的优势是脆弱的，很容易被取代。

未来的增长点在哪里？从招股书或行业现状都找不到答案。