过去几年，拉卡拉POS机作为第三方支付机构龙头企业凭借自身的综合实力，以更低的价格、更好的服务、更多的增值服务不断扩大市场份额。 特别是随着“断直连”、储备金等相关政策的出台，支付机构基础支付业务的利润空间进一步压缩，支付机构迫切需要寻找新的利润增长点。 为提高商户的留存效果，拉卡拉支付以支付服务为流量入口，通过提供更多的增值服务连接商户，构建可持续良性的商业生态。

众所周知，我国商户收单市场已经成熟，商户在支付服务的基础上对增值服务的需求大幅增加。 对于第三方B端支付机构而言，合理挖掘和满足收单商户的增值服务需求是赢得未来市场竞争的关键。 艾媒咨询市场调研数据显示，超过80%的受访商户表示，在选择第三方B端支付平台时，会考虑其提供的相关增值服务，其中营销、金融等。管理服务受到商家青睐。

为应对行业竞争，在B端实现突破，不少支付机构选择扎根垂直细分行业，通过发展增值服务，建立产业链优势和业务优势。 以拉卡拉POS机为例，在支付业务的基础上，通过叠加其他衍生服务，实现了商户业务的大幅增长。  2019年，根据企业发展特点和自身优势，拉卡拉支付将主打SaaS服务，通过战略投资获得SaaS技术支持，建立业务优势。 从支付技术、金融技术、电子商务技术、信息技术等方面赋能商家，进一步扩大自身的盈利点。

业内人士表示，“支付不同于其他行业，是整个市场基础设施的一部分。面对商户对增值服务的需求，拉卡拉POS机将通过与行业生态的协同发展不断发展，与创新为发展基石，完善服务供给侧拉卡拉支付，推出“云商城”、“收款码”、“汇官店”、“云收款”4大战略新产品，进一步帮助商户降低运营成本，优化服务流程，提升运营质量和效率，让科技成果更好惠及广大中小微企业集团。”

零售业态的丰富和移动支付的普及，不断扩大线下零售消费规模，商户对收单服务和定制化业务解决方案的需求逐渐增加。  B端支付市场的未来发展值得期待。 在监管趋严、行业洗牌加速的形势下，拉卡拉POS机发力增值业务，持续赋能中小微商户，为夯实产业互联网基础做出了积极贡献。