今天，就让我们一起来梳理拉卡拉吧。公司定位于“以支付为切入点，融合信息技术，服务线下实体，全方位赋能中小微商户经营”的经营战略。拉卡拉POS机支付业务涵盖线上线下多种交易场景和支付方式。基于“支付+”模式，面向中小微商户、用户、银行等提供线上线下推广、直销及渠道合作。提供支付、SaaS、广告营销、会员管理、金融增值、推广运营、供应链运营、积分运营等服务。

拉卡拉POS机支付产品主要包括：智能POS、电签POS、收银箱、收款码卡、移动POS等各类终端产品、在线支付、云收单、千掌通、云商城、云MIS等SaaS产品及基于“支付+”模式的解决方案为商户提供“支付即会员、会员管理、数据管理、营销工具、营销活动跟踪”等增值服务。业务场景不仅包括线下消费，还广泛应用于线上B2C、B2B交易。

拉卡拉POS机技术服务主要包括：

1）商户SaaS服务。基于入门级全方位支付解决方案，形成了“支付+”商户SaaS服务体系，实现了商户聚合支付、员工管理、商品配送库存、报表分析、会员营销、网上商城，外卖配送。运营全链路闭环，通过软件、硬件、功能模块的灵活组合，生成行业垂直解决方案。

2) 云收单方。公司为中小银行提供银行卡收单、扫码支付、风险监控等一体化解决方案，并收取服务费。

3) 通信服务。公司与电信运营商合作，向使用独立通信移动终端设备的商户收取通信服务费。

4）金融增值服务。通过与银行、保险等金融机构合作，为小微商户提供融资、理财、保险、信用卡等金融增值服务，并收取服务费。

5）广告营销。基于公司App和公众号的千万级用户流量，洞察用户多维度行为，公司与广告商或供应商合作，通过公众号推文、支付等多种形式向用户推荐产品完成页面展示，商城展示。和服务，并向广告商或供应商收取服务费用。

6）会员服务。用户通过付费升级为会员，会员可享受实时转账、费用减免、延误补偿、会员积分、限时红包、客服特权等服务。

7）推广运营。与中国银联、国际卡协会、商业银行、账户持有人等机构合作，为持卡人和账户用户提供卡券验证、优惠促销等营销服务，增加用户活跃度，获取服务费。

8）积分操作。基于自研积分云平台拉卡拉支付，上游接入通信运营商、银行、航空等行业顶级积分源，下游接入品牌商超、连锁餐厅、网上商城等线上线下消费场景，视频平台通过提高上游积分用户的活跃度和积分值，为下游带来客流，并向其收取服务费。

9) 专业服务。依托覆盖全国的分支机构服务体系和支付服务能力，为大中型商业银行的收单业务提供专业服务，并向银行收取服务费。

拉卡拉POS机深度涉足片面场景，具备足够的线下线上联动潜力。在当前移动互联网高速发展的环境下，线下和线上的商业活动逐渐融合，形成统一的商业生态。由于消费者大多通过支付账户入口进入商户，基数较大，因此账户方具有较大的流量优势，其代表机构为支付宝和微信。作为C to B流程的终点，商家方/承兑方（收单方）尚未发挥其商业潜力。据第三方研究机构易观统计，拉卡拉线上布局聚合支付产品，线下广泛布局智能POS，收单市场客户覆盖率排名第一。