经过大量的竞争、谈判、取舍和拉锯战，京东商城赢了。拉卡拉POS机选择了京东而不是天猫。

11月4日，京东与拉卡拉POS机结盟。 11月10日至12日“双十一”期间，拉卡拉POS机全线个人支付终端产品将在京东上架，优惠50%。此外，还将附送京东提供的1010元“双十一”优惠券。拉卡拉POS机表示，此次促销活动是其历史上产品数量最多、投入最多的一次。

此前，天猫还想吸引拉卡拉POS机“加盟”，让她以50%的折扣参与天猫“双十一”促销活动。

最终，天猫被淘汰。据记者了解，这都是因为京东提供了更优惠的条件——拉卡拉POS机50%的折扣所产生的费用都由京东补贴。当然，京东加了独家条件。

因此拉卡拉怎么用，在“双十一”期间，京东将垄断拉卡拉POS机产品的资源，与天猫等电商展开差价大战。

在两大电商巨头的选拔过程中，拉卡拉POS机无疑成为今年“双十一”电商争夺上游供应商资源的典型。

据拉卡拉POS机董事长兼总裁孙陶然介绍，早在9月初，就有多家电商公司接洽拉卡拉POS机，希望在电商大战中获得其政策偏好。

2009年，淘宝一手打造了线上促销嘉年华“光棍节”。如今，“光棍节”不再是天猫淘宝的单人秀。上游供应商之间的资源竞争是前所未有的激烈。 10月中旬开始，京东推出为期一个月的“沙漠风暴”大型促销活动，提前抢占市场主动权；促销活动期间，不少天猫商家开始发放“双11”优惠券，展开了猛烈的攻势。随后，乔丹、波司登、佐丹奴等多个品牌被曝出淘宝“逼宫”，不得不退出京东商城的“沙漠风暴”。京东自然需要另辟蹊径在产品资源上寻求突破。拉卡拉POS机的竞争和盖伊的“求爱”是背景。

“拉卡拉POS机对京东来说意义深远。首先，拉卡拉POS机是中国最大的便捷支付公司，拥有庞大的客户群。加入拉卡拉POS机就等于拥有了拉卡拉POS机的客户群；其次，有拉卡拉POS机的支持资源。避免了传统百货公司的直接竞争，也增强了京东在与天猫的战斗中的权重。行业分析。

这只是硬币的一方面。从另一个角度来看，孙陶然最终选择了京东。

这只是拉卡拉POS机在光棍节新生态系统中的另一层样本意义。

“中国领先的第三方支付公司”——拉卡拉POS机这样定义自己。 “双十一”期间，京东半价出售的优盾、拉卡拉POS机家用刷卡机、手机刷卡机等实体硬件只是一个接口，实际上是拉卡拉POS机的后端金融服务按照孙陶然的策略，拉卡拉需要以这些硬件为载体，迅速扩大规模。

2012-2014 年是拉卡拉POS机新的三年规划期。到2014年，拉卡拉POS机希望实现公共终端10万台、商户终端100万台、个人终端1000万台、日交易100万笔。

拉卡拉POS机的主要盈利模式是手续费。在手续费分成方面，发行方、收购方、清算机构按照7:2:1的方式分配。因此，对于拉卡拉POS机来说，如何利用规模优势提升盈利能力是关键。孙陶然说，“我不需要增加单次费用，让更多人使用就行了。”

与京东的合作无疑有助于拉卡拉POS机个人终端产品规模的扩大。

据记者了解，孙陶然已计划通过三种硬件占用个人客户的电脑、固定电话线和移动终端后，占领家庭客厅的电视终端，推出机顶盒。 ：U-、家用刷卡机和手机读卡器。 ，让第三方支付无处不在。

易观国际电子商务分析师陈守松表示，当拉卡拉POS机以便捷支付的概念和“刷卡”支付方式无处不在时，“它对电子商务具有重要意义”，因为移动支付最佳解决方案其中一种解决方案拉卡拉怎么用，拉卡拉POS机手机读卡器只需刷卡输入密码两步，即可完成信用卡还款、转账汇款、银行账户查询、水电煤随时随地通过智能手机进行支付等服务，将产生巨大的用户粘性，进而推动电子商务生态系统的进一步完善。