1、先从代理商角度来分析

首先一款POS机做市场，机构或操盘方会去找支付公司谈品牌，一般配资至少几百万以上，因为前期要各种补贴，门店，人工，做宣传，请招商团队，各个区域讲课请讲师

至少1年以上才看得到回本，如果不会运营的，直接下课

当上边给我们宣传，月入几十万的时候，上边的投入和时间是必不可少的

新代理商拿了点机器，听着上边的各种吹嘘，听着上边给你画的月入上万的大饼（基本上99.99%不可能实现的）。

大代理是靠招商会招代理，各种鸡汤+吹嘘，门槛就是拿点货（曾经这是多么熟悉的场景），代理商加进来后，教怎么做市场，新代理商一般会从身边的人开始，身边的人有POS机需求的，多数开始还是愿意照顾你的，等身边的人POS机发完了，激活补贴一到手，感觉这个来钱太快了，过不了多久可以月入过万，公司也会大力宣传，某某某老总刚入行第一个月就开了多少台，收入多少，以激励其它徘徊的人加入（多么熟悉的场景）。但是.....身边朋友发完以后，基本上很难推得出去了，可能一个月都难推出去两台，因为满大街都是做POS机的，各种忽悠和欺骗，你一个新人完全不是人家对手，朋友拿你货多半是照顾一下朋友关系，一但代理商拿货比较多，基本上是巨亏。后边的各种坑是新代理商还没有想到的。如果客户拿去没有刷到规定金额，那么不好意思，前边补贴你的钱，倒扣回来，一般都是会高于补贴价格，这下傻眼了吧，不管任何代理商，都会有一部分客户不会达标的。你想撸羊毛都不行，开始你可是拿钱拿贷的，你出的钱一定不会亏上边机器成本。

结果POS机在手里发不出去，一旦补贴时间一到，补贴也没得了，就相当于自己出钱买了机器，当了冤大头。记住一点，有补贴一定会有倒扣，不倒扣后期一定会涨客户费率回本，天下没有免费的午餐，代理商干到最后，很多连生活费都找不到，最主要是浪费了青春，时间，精力，连一技之长都没有学到，这才是最可悲的

每一年支付公司都会出2个以上的新品牌，新品一出，其它机构和操盘方又来把上边的过程循环一遍，死了一批，又来一批，反正门槛低，所以说做POS机当个兼职做做可以，你没得能力，就不要当全职来做，玩都可以把你玩死，这是这个行业的游戏规则，如果你想跟着机构玩，那另说

2、从客户来说

a.POS机的品牌：客户永完不会只用一个牌子的POS机刷卡，容易封卡降额，长期套现的人都懂，如果你半年内激活了100家客户，过了半年，你还有五分之一的客户在用都不错了

b.POS机费率：客户一定会选择手续费比较便宜点的POS机，因为那是真金白银节约钱，有些客户开始被代理商忽悠和欺骗了，认为贵一点刷卡好，但多数客户以后一定会懂，多看看多问问自然懂了，如果你的POS机费率高，慢慢的你的客户都会流失（中国刷信用卡成本0.4825%，市场上给客户一般0.53%-0.65%）

c.POS机的押金：代理商的奖励就是冻结客户的押金，现在的客户都不傻了，除非你确时会忽悠客户，一但你把押金给客户了，客户不达标，你就倒亏机器成本和押金，损失巨大