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左右为难,是控制成本VS还是不要钱推拉卡拉电签POS机抢市场?

浏览量: 2021-06-16 13:50:48
进入2020年以来,觉得POS机代理商越来越难做了。经常与长沙POS机代理加盟商座谈,时常听到他们讨论一个话题,营销策略是控制成本,还是不要钱推拉卡拉电签POS机抢市场?
POS机行业竞争越来越白热化,各代理商为抢占市场已经开始推行长沙个人免费POS机办理,有的甚至还推出激活返现或送礼品的促销活动。这对于客户来说是大大的利好,免费送还有有返现来者不拒,机器多了没关系刷不刷客户没损失。可是代理们就苦不堪言了,机器不适用,代理们赚不到后端利润机器成本收不回来,而且前期还投入了大量的人工及营销成本,造成代理们竹篮打水一场空损失惨重。可是其他代理都免费送机器,你不免费送机器没人要?不等于不要干了吗?
作为湖南POS机代理加盟商,对各代理们POS机路上的心酸泪感同身受,在此给大家分享一下自己的几点建议:
一、打造核心竞争力
POS机行业各品牌的政策、产品都已经非常透明,而且我们只是代理商,无论怎么做产品无法成为我们的核心竞争力。只有在客户上想文章,前面提到的之所以要免费送,是因为僧多粥少,代理间抢恶性竞争所致。如果你能突出重围找到客户,无需周围的代理抢客户,是否就打造出了自己的核心竞争力了?这方面建议要多思考。
二、加强团队梯队建设
这里的团队是指发掘和培养下一级代理。每个人的人脉和圈子都是有限的,当自己的资源耗尽后,怎么拓宽自己的圈子?最有效的方式就是把别人的圈子变成你的圈子,给对方想要的激励政策,让对方觉得有利可图,跟着你干靠谱,最终实现双赢。我有一位朋友是POS机行业资深人士,经常给我讲干POS机要学会借力打力,大概就是我们这一段说的意思。
三、厚德载物避免大跃进
和我同一年开始做POS机的一位朋友,刚开始干就想着做大机构。仗着在别的项目上赚了钱,大量投入招人找场地,各大门户上做信息流,今年听到很痛心的信息干不下去了。都知道“不想当将军的士兵不是好士兵”这句话的道理,但那是目标,不可能一开始当兵就能当上将军,而是靠不断的积累经验一步一个台阶的实现。创业比的长跑比的是耐力与坚持,而不是只看前面100米冲的有多快。
以上是个人从业十多年以来的经验总结,希望对我们代理有所借鉴,也希望所有代理能理性竞争,一起为我们共同的事业创造良好的运营环境。


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