支付老铁为您解密如何做POS机代理商
发布时间:2020-12-14 9:17:07  浏览:26 次

一直有POS机办理客户想转做代理商,觉得支付是个躺赚的行业。但是对如何做POS机代理商应该采用什么展业模式,如何获取流量等等不是很清楚。支付老铁在第三方支付行业摸爬滚打十几载,有些个人的心得体会,今天拿出来给大家分享分享,供各位参考。

一、POS机办理客户细分

针对POS机使用商户的类型不同,以行业进行了分类,具体进行目标商户的确定

1购物类:如大型商场、商城、大型专卖店等

2餐饮类:如各类酒楼、特色酒家、西餐厅等

3住宿类:如4星级以上宾馆、酒店、度假村等

4娱乐类:如大型休闲中心、电影院、酒吧、健身中心等

二、POS机市场定位

由营销人员进行市场情况分析,进行初步市场定位

1有刷卡需求

2有刷卡量

3商户有持续经营能力

4商户守法经营

三、辨别POS机优质商户

目标商户选定时,注意选择和辨别优质的商户,将优质商户设为营销目标

1当地同行业知名企业

2大型餐饮连锁店及酒店

3月营业额大,刷卡需求大

4同行业协会的会员企业

5荣获行业各种奖项

6连锁直营店当地超过3

、具体营销方案

1.常规方案

1)电话拜访宣传

主要是通过打电话来推荐本产品,进行电话营销,以达到销售推广产品的目的。

①商户电话资料收集。通过网络、企业黄页、市场踩点等收集商户电话等资料。

②电话拜访。通过每日电话拜访商户来推荐本产品。

2)网络宣传

主要是通过网络宣传方式进行大面积,散播式推广本产品,以期达到推广销售本产品的目的。

①资料收集。收集本地以建材、家具、五金交电、木料等为主的知名网站、论坛、QQ群、微博、博客等。

②推广宣传。通过收集到的网站、论坛、QQ群、微博、博客等宣传推广本产品的优势等。(3)登门拜访宣传

主要是通过拜访客户一对一交流,使客户了解本产品,以达到销售推广产品的目的。

①目标商户聚集地区收集

收集本地区所有目标客户群体集中地制作成表,分片区分人员进行片区承包。

②登门拜访推广

推广人员携带宣传单页、宣传小卡片,挨个商户登门拜访推广本产品。

3)网络宣传

主要是通过网络宣传方式进行大面积,散播式推广本产品,以期达到推广销售本产品的目的。

、风险防范

在选择目标客户时,要注意风险的防范。

1易恶意倒闭的商户:如小型个体商铺、短期培训班、美容院、各种俱乐部等;

2易发生伪冒卡交易的商户:如手机专卖店、珠宝、工艺品、名牌服饰专卖店、各类娱乐场所如夜总会、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩服务等;

3易发生套线的商户:如中介咨询服务的商户、小型经贸公司、各类传销机构、批发类商户等;

4网络非实体商品交易商户:如网络交易、电话营销商户等。

注:本文为湖南沁鸿原创,文章发布的唯一地址是http://www.lakalapose.com,未经允许不得以任何形式转载。

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