报告对支付的细分领域进行了分析，特别强调了线下收单市场的巨大潜力。其中，作为深耕收单市场的第三方支付公司，拉卡拉支付在2018年加速商业模式升级，拉卡拉POS机赋能千万商户，并惠及广大C端用户。

以下为2018年中国第三方支付研究报告全文：

为应对利润变薄的影响，各类第三方支付机构都不同程度地转移了战略重心。中小支付机构将基础业务向更垂直的市场拓展；龙头收单机构加强商户基地建设以抢占市场份额，或增加商户服务能力以扩大盈利点；支付宝、财付通不断拓展零售市场，不断创新金融产品。

在第三方支付机构的银行卡收单市场，线下收单业务仍是主要业务，交易规模约占80%。线下并购交易规模从2013年的5.1万亿元增长到2017年的55万亿元，年均复合增长率达到81.2%，属于较快的增长速度。由于谈判成本高、商户渗透率低，企业端线上收单业务仍有较大市场容量。

艾瑞咨询认为，线下支付将为第三方支付机构对银行卡收单市场的发展做出更大的贡献，原因有二。一是线下消费整体规模稳步增长，推动支付机构线下收单业务发展。随着电商流量触顶，拉卡拉POS机网购增速持续下滑，电商交易场景下第三方支付机构的竞争格局初步确定。相反，线下消费规模仍在以相对稳定的速度增长。到2022年，线下最终消费总额已超过37万亿元。其次，在线下支付方面，商户通过第三方支付机构获取订单的比例有所提升。一方面，用户将在更多消费场景（如交通卡充值、高速支付、医疗支付、线下购票等）中使用扫码支付、NFC支付等非现金支付方式，另一方面，他们将使用第三方支付机构接受计费服务的商户比例将增加（如街头小商户、小餐馆、景区等），不再局限于大型和连锁商户.

为C端提供线下支付服务的第三方支付机构盈利模式较多，但很少直接向用户付费，而是通过C端支付服务产生流量、资金和数据沉淀，发展增值业务收入。具体而言，支付机构通常为用户提供一定金额以内的免费服务，超出部分收取费用；对于商户，他们收取基本的交易服务费和增值服务费。增值服务包括：代理第三方金融产品并分享交易，提供大数据、广告解决方案、软硬件收费等。此外，支付机构通过资金积累，通过金融投资赚取利息收入。

拉卡拉POS机成立于2005年，是中国领先的第三方支付公司。2011年率先获得中国人民银行颁发的《支付业务许可证》。以“线上+线下”、“硬件+软件”的形式提供个人支付、商户收单及相关增值服务。截至目前，拉卡拉支付每天服务超过1500万商户和超过1000万个人客户。业务覆盖全国400多个城市和1000多个县。

拉卡拉POS机的商业模式可以概括为：

以支付收单业务为切入点，通过B端商户和C端用户的运营和服务，逐步转化为拉卡拉的客户。利用大数据和云计算，深入挖掘客户潜在需求，为产业链上下游客户提供各类业务解决方案。通过与金融机构、企业的跨界合作，打造场景化商业共生体系，形成共生、共荣、共建、共享、共赢的商业发展共同体。