现阶段，C端移动支付市场相对饱和。相对而言，B端市场还没有充分竞争，将成为下一个战场。随着B端竞争的逐渐显现，拉卡拉POS机支付成为商家构建数字化解决方案的切入点，从而为其运营带来新的价值，成为行业支付玩家应对进入者的防御壁垒。

当前，第三方支付正处于变革的拐点，支付机构转型迫在眉睫。“支付+SaaS”成为商户数字化的利器，自然成为第三方支付竞相布局的重要领域。根据IDC报告，2021年中国SaaS市场规模有望突破323亿元，2018-2021年复合年增长率有望超过30%。支付机构在日益繁荣的SaaS市场中能扮演什么角色？

以拉卡拉支付为例，其始终坚持技术和产品创新，在商业模式和产品技术上走在市场前列。上市以来，拉卡拉POS机基于自身优势和积累，针对新零售格局下的云采购、云配送等商业模式，开发了赋能中小微商户的支付+SaaS产品，不仅解决了用户的需求，也为公司打开了新的市场。

目前，拉卡拉POS机正在大力推进战略4.0，推动业务从“帮商户收钱”向“帮商户赚钱”的业务升级。一方面，拉卡拉支付打造了全支付平台，是目前仅有的两家可以提供境内外银行卡、微信和支付宝钱包扫码、数字人民币、跨境支付的收单机构。另一方面，拉卡拉支付打造的“支付科技SaaS、金融科技SaaS、跨境科技SaaS、供应链SaaS、拓客SaaS”五个平台帮助商户实现数字化运营，从支付、科技、供应商品、物流、金融、品牌、营销等。

数据显示，过去5年，拉卡拉POS机收入年复合增长率为21%拉卡拉支付，净利润年复合增长率达到30%。2020年拉卡拉支付，拉卡拉支付克服了疫情的不利影响，全年营业收入和归属于母公司的净利润分别实现了13%和15%的同比增长。今年前三季度，尽管去年基数较高，但拉卡拉的支付收入和净利润仍实现了连续两位数的增长。

经过多年发展，一个或几个垂直行业的“支付+”布局，正在成为第三方支付破局的一种选择。以拉卡拉POS机为代表的支付机构选择“支付+SaaS”作为转型路径，在推动商户稳步迈向数字化的同时，也将为自身带来新一轮的发展机遇。