一、战略上想清楚，到底做关系资源还是地推

这是现在POS机创业者内心的一个很大痛点！其实，根本不用纠结，地推是根本，是主力输出。资源攻关是辅助，锦上添花而已，不可能雪中送炭！任何一个公司都离不开主营业务，就拿POS机行业来说地推是主攻，资源是辅助！当然，如果实在想不清楚，也不用纠结，做辅助事业的时候想着如何一步一步经营主业就行了。做POS机业务要找一些资源利用起来，开拓前期市场，长期战役永远是地推、地推、再地推！其实招商也是如此，全市场招商方案是主业，资源招商是副业！

二、地推没高招，拜访量是关键！

1、画好地图，找目标客户集中地。

POS机地推就是找商户，找一个商业繁华地段。把每个商户标到地图上，什么位置，什么店标识上。然后分清楚谁负责哪片，哪些店铺。

2、开好早会。

每天早上，地推人员都要确认自己今日拜访的客户，并在地图上做好标识。主要是总结前一天拜访的情况，按可能性分出客户等级！确认2次、3次甚至5次以上的拜访策略和计划。同时，要让成功开户的人员介绍洽谈成功的主要经验，分享给大家。

3、确定好拜访时间。

拓展时间也是非常重要的一点,有谁见过真正想宣传的产品会放在周一至周五上去宣传？我想大家只听说过周末大卖场,没听过周一大卖场什么的。周六、周日是必须时间。其他根据工作量，客流规律进行安排。总之，一周至少5天都要去拜访客户。拜访的具体时间段也要掌握好，店内特别忙的时候，你就去帮忙好了，别推介你的事，客户闲暇下来再洽谈。这样即好开展业务，也能够通过观察掌握商家痛点，拉近关系。

4、做好拜访信息整理和登记。

成交往往不是在第一次，是N+1次。必要的信息标识，商户或者客户关注点的聚焦，适当对策是需要大量细致的工作。这里，聚焦信息、聚焦需要是获胜的关键点

5、做好售后服务，打造整条街氛围。

例如：你签约了一个商户，开通POS机业务。这时，你要跟踪几天，登门一起工作几天，使用销工具给予帮助，使得商户工作人员使用起来更加熟悉，也切实给店内拓客。比如：会员送、推荐送、消费送等，自然就拓客成功，这样周边其他商户会看到你的服务和效果，为你签约其他商户打下氛围和实效的基础。