一、犹豫不定型

　　一般 主要表现：一般是不容易临危不惧选购的，通常会货比三家，一直迟疑POS机购买会为自己产生如何的不良影响，期待能购到一个极致的POS机。

　　解决方法：POS机地区代理碰到这类顾客，能够 求真务实多见顾客详细介绍几种商品，随后把各种各样商品的优点和缺点告知给顾客，让顾客做比较后，再做挑选。

　　二、爱苛刻型

　　一般 主要表现：对商品爱挑剔，就算是很极致的商品也可以被挑出来不够，一般 对POS机地区代理心态很强势，也很严苛。

　　解决方法：顾客蛮横无理不必感觉太伤自尊，挑出来的问题立即处理，把他觉得全部的不太好的一部分都能处理，出单也是有可能的。

　　三、高傲忽视型

　　一般 主要表现：喜爱夸大其词自身，喜爱他人夸赞自身。

　　解决方法：沿着顾客的这类心理状态，用比较好的演讲口才讲出顾客最要想的夸赞，随后趁机正确引导顾客选购POS机。

　　四、怨言埋怨型

　　一般 主要表现：喜爱把自己的各种各样不如意的事埋怨出去，刚愎自用。

　　解决方法：细心聆听顾客的苦恼，不必跟随一起埋怨，只需装聋作哑就可以，等他说道得类似的情况下，当然也就终止了埋怨，这时候你再宽慰一两句，趁机正确引导选购挪动POS机。

　　五、经济实用

　　一般 主要表现：喜爱贪便宜，pos机利率期待越低越好。

　　解决方法：应对这类顾客，把性价比高最大的商品和最少的产品简介给顾客，使他做比较，一般他会根据比照，发觉性价比高最大的商品有选购的冲动，因而交易量也非常容易了。

　　六、装作专业

　　一般 主要表现：将会懂一点基本知识，但在POS机地区代理详细介绍的情况下，经常主要表现出“这些方面我明白”。

　　解决方法：顾客在说商品的各层面的情况下，POS机地区代理不必切断，沿着顾客得话适度加上一些形容词，随后赞扬顾客详细介绍得好，顾客获得你的赞美，会由于过意不去回绝选购。

　　七、沉着冷静成熟型

　　一般 主要表现：一般主要表现出缄默，不随便讲话，会等POS机地区代理详解完以后再谈业务流程。

　　解决方法：POS机地区代理应对这类顾客，在详细介绍的情况下要留意察颜观色，详细介绍商品尽可能显示信息出自身的专业能力，要使他“另眼相看”感觉你的确内行人就可以了。

　　八、擅于较为型

　　一般 主要表现：喜爱不断较为，随后挑选最合适自身用的，一般交易量较为轻轻松松。

　　解决方法：多给顾客详细介绍几种商品，随后把每一款商品的优势详尽例举出去，实际到：样式、价钱、品质、安全性、售后服务、服务项目这些，让顾客开展较为。

　　九、预防型

　　一般 主要表现：一般这类顾客较为难拿下，假如他自身必须商品嘴边也要说着不用。

　　解决方法：多跟顾客沟通交流，不但仅仅商品上的沟通交流，把握住她们的“爱好”，在“爱好”上做下功夫，随后趁机正确引导塑造信任感，拥有信赖，就能事倍功半。

　　十、服理不服气人形

　　一般 主要表现：喜爱讲理，对人谦恭有让，心里非常在乎“被理钦佩”。

　　解决方法：无论如何的商品，必须讲出令人最能相信得话，干万不可以空话和坑骗，不然不是会签单的，如果你求真务实详细介绍商品，并且用用心的心态去触动顾客，出单当然不是问题。