2月23日晚间，拉卡拉公告称，拉卡拉POS机于2月21日与华为软件技术有限公司（以下简称“华为软件”）签署《业务合作框架协议》，建立战略合作伙伴关系。  ，连接华为用户和公司商户，为大量用户和商户开展移动POS收款、会员营销、便民业务、 PAY推广等业务合作，增加双方的规模和活跃度，实现互动与华为用户和商家互动，创造流量增值。 合作协议有效期为一年。

或许受此消息影响，今日开盘后，拉卡拉股价直冲涨停至101.37元/股，中午收盘，创下上市以来股价新高，总市值40.5亿元。

公开资料显示，华为软件技术有限公司是华为的全资子公司。 主要负责华为钱包服务的设计和运营以及华为PAY的推广。 用户活跃度和产品服务竞争力丰富了华为全球软硬件服务生态。

协议显示，拉卡拉POS机与华为软件主要在四个方面进行合作：

1、会员、折扣、营销产品业务合作

双方将打通华为手机会员用户与拉卡拉商户之间的连接。 华为钱包系统将引入拉卡拉商户会员营销，实现自主流量管理。 华为用户可以通过 PAY接受和取消会员权限。

二、华为钱包商户收款业务合作

双方共同设计推广华为钱包商户收款功能，结合银联手机POS安全技术，让集成钱包应用的华为设备成为中小微商户的受理终端和服务入口，双方共同推动搭载华为钱包和TE环境的智能硬件设备升级商户收款功能，促进用户转化激活。

3.便捷的应用合作

双方在钱包便民服务领域开展应用合作。 公司帮助华为整合钱包内的还款、缴费等便民服务资源拉卡拉支付，丰富用户应用场景，共同完善华为钱包渠道便民服务内容。

4、 PAY线上线下推广

双方采用商业合作方式推广 PAY应用，通过线下终端引导搭建 PAY支付入口，线上推广 PAY收单网关，共同推动 PAY线上线下支付场景的激活和用户习惯的转变.

双方的权利和义务在于共同设计开发的产品，共享促销和品牌建设的成果。

拉卡拉POS机将针对新拓展的特约商户或现有优质商户，引导和动员商户和用户使用华为钱包。

华为软件基于拉卡拉设计的服务方案拓展商户，将拉卡拉作为收单方和综合服务商。 同时，双方应确保合作信息的安全，不得向任何第三方透露合作商户信息、清算信息等相关资料，但经用户授权和中国人民银行、公众等部门要求的除外安全和其他监管和司法机构。

借助华为在智能手机领域的渠道和产品优势，拉卡拉的支付、商户、金融等业务有望实现加速增长。

在收单份额方面，移动POS收单具有部署成本低、易用性好、适应性强等特点。 通过将低门槛的移动设备升级为安全可靠的POS终端，商户无需承担购买POS机的成本。 收购门槛和公司商户拓展成本进一步降低，有望激活现有40亿张银行IC卡的使用。

目前，拉卡拉收单业务市场份额约占4%，第三方支付行业市场份额约8%。 此外，数据显示，在2019年全球智能手机出货量中，华为仅次于三星排名第二，全年出货量2.4亿台，占比17.6%，继续稳坐中国智能手机市场，市场份额为38.5% 第一名。 华为庞大的用户基础将推动收单业务，进一步扩大商户服务范围和规模，拉动商户收单交易增长，提升市场份额。

在商户运营方面，2019年拉卡拉商户超过2100万家，年交易额近4万亿元。  10月，拉卡拉发布“云店、收码、转管店、云收款”四大云战略产品，为不同行业客户提供一站式差异化业务解决方案，是拉卡拉4.0落地的重要一步战略。 疫情期间拉卡拉支付，拉卡拉在支付捐赠1200万元支持抗击新型冠状病毒肺炎的同时，还帮助中小微商户一键转线上经营，提供多种线上服务支持正常工作中小企业经营，将进一步增强商家对疫情的支持力度。 产品的粘度。

同时，除了支付业务，拉卡拉还拥有金融科技、电商科技、信息科技等业务。 已为中小银行提供云收单服务、定制化新零售下SaaS云服务、积分消费运营服务、会员订阅等。 以及广告营销服务等，目前这些业务的利润已经超过公司整体利润的30%。

与华为在会员营销、便民服务等方面的业务合作将助力C端增值业务的增长。 拉卡拉的B端流量、技术、支付牌照优势将在华为C端流量和技术优势的双向赋能下，协同增长。

可以预见，随着拉卡拉POS机与华为的正式合作，支付产业链中POS相关产品的推广也难免会经历一场洗牌。