拉卡拉支付自成立以来，一直专注于B端商户的收单方服务领域。无论是最初通过便捷支付吸引商户拉卡拉，还是后来通过不断推出各种收款终端满足商户更便捷的支付需求，拉卡拉POS机支付不分心，专注于B端，继续在市场上横行。商人方面。拓展商户，完善垂直服务，从支付入手，赋能中小商户。

近年来，随着C端流量的高峰，各家POS机支付机构纷纷加入新战场寻找下一个发展点，B端市场是新的增长窗口。除了拥有先进的技术能力等主观条件外，工业互联网的普及、商户需求升级等客观条件是第三方POS机支付企业撬动B端市场的关键因素。

在行业工业互联网转型的趋势下，“支付+SaaS”成为第三方机构的主流选择。易观发布的《2020年中国第三方POS机支付市场数字化发展专项分析》指出，在这条主流路径的基础上，不同的支付机构根据企业资源禀赋和所服务的垂直行业选择自己的细分路径，从而完善行业解决方案赋能行业。

目前，拉卡拉POS机支付的定位是“商户数字化业务服务商”。在战略升级为“帮助商家赚钱”的时代，通过支付科技SaaS、金融科技SaaS、跨境科技SaaS、供应链SaaS、客户延伸SaaS五大平台，帮助商家实现数字化运营，从支付、金融、技术、供应、物流、品牌、营销等各个方面为商户赋能。

受益于战略的快速调整，拉卡拉POS机支付在深化收单支付市场运营的基础上，整合提升核心产品和技术服务能力，助力中小商户加速数字化转型，进一步强化公司市场领先和竞争优势。数据显示，2021年前三季度，拉卡拉支付在商户技术服务领域实现营收2.85亿元。其中，金融科技SaaS服务平台实现营收2.1亿元；计算机软件技术服务收入2200万元，收入主要来自云商店、云收单、千辰通等支付+SaaS产品。

支付是商业消费行为中不可或缺的环节，其产生的数据价值与SaaS服务有着天然的契合。而拉卡拉POS机等支付机构扎根中小微商户市场拉卡拉，不断完善SaaS服务体系，找到了一条可持续发展的道路。