近几年随着各大品牌POS机供应商推广力度的加大，POS机已经越来越普及，有些客户甚至有好几个品牌的多台机器。在买方市场主导的前提下，各级POS机代理加盟商之间的竞争日益激烈。前些年还存在代理商卖机器给客户，到最近两年免费办理POS机，以至于
我一个湖南POS机代理加盟商提出给客户邮寄POS机到付，机器后激活再返邮费给客户。他问我这样操作是否靠谱？POS机安全吗？
坦率讲，客户个人POS机免费办理，面对面安装机器，风险可控，大不了不给客户安装。但是如果是免费到付邮寄给客户，如果客户签收按要求激活使用机器，代理商基本不存在什么风险。但是如果客户拒收退回，机器没有销出去，代理商是要承担双倍的邮费。另一方面，即使客户签收了机器，客户如果不安装激活机器，代理商损失了一台机器，成本是99元一台。所以我们这个代理商的做法是存在很大风险的。
但是就像这位代理说的，行业竞争这么激烈，存在几个代理同时抢一个客户的情况，不想点“绝招”，根本没办法推广，甚至有时候为了完成总部的考核任务，倒贴钱也要把机器推销出去。
针对这种情况，我给的建议是，尽量与客户协商，机器贴邮费包给邮客户没问题，但是客户可否先转邮费，客户拿到机器激活使用后再返邮费。这样操作，至少客户也承担了先垫付邮费的风险，对客户也有一定的制约。
在此也呼吁各地代理商理性竞争，不要扰乱了整个市场，给自己未来展业留条后路。也恳请客户多点理解与支持，毕竟POS机代理的分润越来越低，如果代理贴钱有去无回也会影响到后期的售后服务的质量，所以请客户在享受POS机使用带来便利的时候，也给代理们一些保障。
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